10月29日晚，东鹏饮料(605499)发布三季度报告。报告显示，前三季度公司实现营业收入185.96亿元，同比增长10.40%；归属于上市公司股东的净利润41.45亿元，同比增长10.21%。在饮料行业整体承压、竞争加剧的外部环境下，公司营收与利润保持双增，经营韧性进一步显现。
今年以来，国内饮料行业面临天气扰动、需求偏弱、竞争加剧等多重压力。根据马上赢数据，上半年线下饮料销售额同比下滑7.9%，为近五年首次半年度负增长。此外，折扣店、零食店将传统零售价打到8折至85折，存量竞争特征明显。在此背景下，东鹏饮料坚定执行“动销导向、品类协同、全国深耕、全球拓展”的经营策略，依托渠道深耕、终端动销和品类协同，在行业大盘承压中保持收入端与份额端持续领先。
能量饮料是东鹏饮料的基本盘。行业增速虽有所放缓，但东鹏特饮凭借品牌力、渠道力和终端执行力，市场份额继续保持提升。据马上赢第三方监测数据，三季度东鹏特饮在能量饮料市场的销售份额为43.4%，稳居行业第一。在稳固基本盘的同时，公司主动优化产品结构，将资源向新品倾斜，创新推出兼具恢复脑力疲劳功能的“东方大鹏”低糖型能量饮料新品。从终端反馈看，“东方大鹏”渠道接受度和消费者复购意愿表现积极，有助于持续打开能量饮料增长空间。
多品类战略下，东鹏饮料第二增长曲线持续打开。补水啦延续增长态势，前三季度收入为30.32亿元，同比增长6.51%，在电解质饮料赛道保持较强竞争力，终端网点覆盖和消费场景拓展稳步推进。茶饮料业务实现高速增长，收入为16.38亿元，同比增长182.99%，成为公司品类矩阵中的重要增量。公司围绕无糖茶、低糖果茶等趋势品类持续投入，推动产品结构和渠道结构协同优化。
目前，东鹏饮料已形成能量饮料、电解质饮料、茶饮料等多品类协同发展的产品矩阵。多品类布局有助于降低单一品类波动风险，提升渠道复用效率和终端货架产出，为公司在存量竞争阶段提供更多增长抓手。
在海外布局方面，东鹏饮料继续推进全球化战略落地。在北美，公司以代工模式切入，盘活竞拍设备、租赁厂房改造，以较小资本开支完成海外供应链落地，并已进入可口可乐北美核心装瓶商CCNA、百年果汁品牌Welchs等客户供应链体系，同时与多家国际饮料品牌推进合作洽谈。在印尼，公司与印尼华商巨头三林集团达成合作，通过三林集团旗下印尼最大便利店连锁品牌Indomaret的成熟本地分销网络与运营资源，加快产品在印尼市场的终端渗透与消费者触达。在泰国，公司产品已进入7-11便利店渠道。目前产品已远销36个国家和地区。
在出海策略上，东鹏饮料坚持长期主义，强调不能照搬国内经验，并推行本土化用人，每个海外分公司派驻少量中国核心人员，其余用当地人。未来，公司将继续以东南亚为核心增长极、以北美为战略突破点，稳步推进海外供应链和渠道网络建设，探索中国快消品牌全球化新路径。
随着四季度备货推进及海外持续拓展，东鹏饮料有望在基本盘份额提升、多品类扩容与海外供应链落地之间形成协同，为全年经营收官和下一阶段增长积蓄动能。（沈知夏）
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